在我国日益同质化的招商引资中，以利润分享为中心的传统招商策略已经失去作用，“以营商为主的招商引资”等创意招商理念逐渐兴起。黑龙江、河北、山西等地正在部署“招商引资”工作。什么是“商业投资”？引起了各省市的响应。 “招商引资”对产业园区投资有何影响？

招商引资的关键是“借力”，即通过挖掘园区内外企业和中介机构的资源，借助非投资主体的力量，达到招商引资的目的。 “春江水暖鸭先知”，产业园区的发展环境、营商环境是企业决定的。在行业内的企业口碑中，企业的公信力和影响力通常较高，企业家的口碑传播比投资会议的讲解具有更好的宣传效果。招商引资要充分发挥企业的积极性，利用信息渠道、商务渠道、人力资源吸引企业；依托地区商会、行业协会、同乡会等媒体载体，放大示范效应和口碑效应，以最低的成本实现投资效益。

案例：2019年以来，在市相关部门的支持下，舟山远洋渔港创新招商引资工作方式，瞄准央企、500强企业、重点科研院所、电子科技龙头企业等重点对象，不断加大招商引资力度。努力让入驻企业充当“媒人”，发挥企业招商引资的作用，扩大产业集聚效应，逐步形成“引一、带”的招商引资新模式。一个团体”。截至2019年12月，舟山国家海洋渔业基地实际利用外资8.06亿元人民币。市内注册资本2.26亿元，市外5.8亿元；新开工项目16个，签约10个，总投资超过9亿元，超额完成进出市引进目标。城外招商引资对象。

以营商为先导营造良好投资环境

商业投资必须以“商业”为基础。政府和园区要建立良好的服务机制，为企业提供亲商、稳定的投资发展环境，培育本土企业，通过企业间的口碑效应吸引更多人来。企业。

案例：山东**智能科技有限公司是莱芜高新技术开发区重点扶持的企业。公司业务范围包括：台历、名片等定制产品，以及纸杯、饭盒等。2020年以来，与“禁塑”相关的政策文件陆续出台，其中包括《意见》 《关于进一步加强塑料污染治理的通知》和《关于扎实推进塑料污染治理的通知》。晨曦公司急需扩大生产规模，占领塑料袋替代产品市场。在了解到公司目前面临的困难后，莱芜高新区主动为**公司提供了2.6万平方米的厂房。该公司对莱芜高新区提供的服务非常满意，主动向兄弟企业推荐合作伙伴。此外，作为母公司，山东**电商集团一位高级副总经理还向长江商学院的校友推荐莱芜高新技术开发区创业。

以商招商需要调动企业积极性

创造良好的投资环境后，还要充分发挥园区企业招商引资的积极性。企业除了从产业集聚中获得降低成本、提高效率的内部激励外，还可以采取更直接的激励来实现外部激励。

案例：河北石家庄高新区出台“招商引资”激励政策：引进符合园区产业发展方向、技术水平领先、投资规模5000万以上的新项目元。新项目符合实施和投资条件后，推荐企业按项目固定资产投资的5%给予奖励，最高可达1000万元。

招聘业务需要巧妙的情感宣传

中国是一个熟人社会，熟人之间相互信任、信任，商业投资需要以情、至诚、有情、有情、有情。以校友会、同乡会、战友会等为媒介，与海外成功校友、学弟学妹建立联系，利用关系做生意。

案例：苏州昆山侨联以商招商

2020年9月，首届昆山侨商大会“昆山侨界四海”活动在全国举办。大会的召开，向全国各地发出了商务推介再创新高的强烈信号。昆山云集500余名侨胞，共签约项目38个，总投资超过155亿元。江苏昆山留学生创业园和昆山市12个侨商产业基地，以及首批德国、荷兰、日本昆山人才经济联络站，将培育光电、半导体、小核酸、生物制药等打造新产业链，为侨商、科研成果、人才提供服务。

案例：武汉校友会开展业务推介

校友的价值走向使其具有天生的粘性，沟通成本低，效率高，投资合作成功率高。近年来，通过“校友经济”吸引人才已成为武汉经济发展的“名片”。今年12月，北京大学、复旦大学、武汉大学等8所湖北高校校友会在长江经济论坛上探讨如何利用校友创业资源助力武汉招商引资。在中国，武汉已经成为一个“高地”。自2017年武汉启动“百万校友智力回武汉”计划以来，“校友经济”已成为武汉吸引人才的主要途径。数据显示，2017年以来，“校友经济”带动武汉项目350多个，总投资超过1.5万亿元。

继武汉之后，沉阳、西安、南京等地纷纷推出“校友经济”吸引人才。成都大力实施“容桂故里”工程，促进校友经济发展；沉阳推出“三邀三回”，“邀请老乡回家乡、带领校友回沉阳、带领同志回基地”，实现项目落地和人才回流。 ;西安“千名校友返校”活动号召全体校友“回西安看看、努力奋斗”；南京成立校友会，共同商讨南京“校友经济”规划。

以业务为导向延伸产业链

业务型招商与产业链招商相结合，有效促进产业链精准招商。对于优质产业园区来说，在取得一定的发展效益后，往往会积极引导其上下游及相关企业到同一地区投资，从而扩大企业优势和生产规模，从而间接延伸当地的产业链布局和规模。产业效率的聚集效应。

案例：贵州**电子科技有限公司自2017年入驻贵安综合保税区以来，依托新区的优惠政策，逐步拓展市场，进一步延伸产业链。公司进驻贵安已有四年多了。为了以商招商，我们先后引进**电子、**科技等6家企业，在贵安综合保税区建立产业链，并向海外拓展产能。集LED封装灯生产、SMD、半导体插件、显示屏生产为一体的光电产业链已初具规模。

以商招商，还可以通过合作经营、机构建设等多种战略合作方式，引进一定有影响力的企业入驻园区，利用其带动效应吸引上下游企业入驻。

传统工业园区宣传受地域、行业限制，宣传渠道相对单一。通过公司口碑以商家的形式进行，可以实现信息的定向传递；以业务为基础的招商引资，充分挖掘公司上下游、配套及相关项目，加大招商力度；由于与现有企业的合作关系，新企业通过商业投资对新企业有更高的信任度和粘性。第三，以商业方式招商引资比其他方式更直接、更快捷。企业与企业沟通，联系投资者，充分利用现有企业的品牌、声誉、人脉和实力优势。其效果已被实践证实，已成为未来产业园区招商引资的主导方向。