雷宾一本人很低调，80年代出生，理工男，湖南常德人，圆脸，面带慈祥。

2000年考入华中科技大学电气工程及其自动化专业。作为20世纪90年代家里有电脑的“早期网民”，他在大学时创办了“同行”影视交流论坛，注册人数达300万。有人想以20万元收购他的网站，但他拒绝了。

2004年毕业后，他和论坛上认识的朋友组队创业，做网吧影视系统。公司被收购后，他于2011年10月在北京担任凤凰视频多终端部总监。2014年6月，他南下，成为YY娱乐渠道推广合作部总监。

▲雷宾谊

2016年4月11日，雷宾一正式创立无忧传媒。公司最早的形式类似于直播公会、直播机构。与明星签约在微博、腾讯NOW进行直播，并通过直播打赏变现。

2017年下半年，无忧开始在微博、小咖秀、美拍上制作短视频。当时，该公司在北京、成都、广州、昆明等地仅有30名员工。 “当时我也遇到过坑，在短视频剧上花了很多钱，但内容IP的成本太高，所以我专注于泛娱乐，专注于角色IP。”

2018年初，在抖音和快手两个平台中，无忧传媒瞄准了当时拥有较为完善MCN体系的抖音，并尝试创建多个抖音账号，最高关注数达到百万级。星期。

2018年下半年，抖音开放MCN机构签约，无忧签约第一批，并开始调整明星签约和孵化模式。

此后，无忧传媒陆续签约多和毛毛姐、大狼狗郑建鹏、燕真夫妇、麻辣德子、张馨瑶、王乃英、聂小倩等老板等超级网红，长期稳居网红榜第一。抖音MCN机构名单。

无忧传媒的发展路线是：直播公会——短视频MCN机构——IP+电商（打通供应链+自有品牌）。

就直播未来、MCN机构运营策略、明星孵化与签约等问题，蓝鲸浑水与无忧传媒创始人雷彬一进行了交流。

1、抖音运营策略

1、无忧签约抖音达人刘思瑶近期粉丝突破千万。您能告诉我们她的发现和孵化过程吗？

雷宾一：我第一次发现刘思瑶的时候，她还是个素人，从娱乐主播做起。经过长时间的了解和接触，我发现刘思瑶本人各方面素质都不错，于是我开始帮助她在短视频方向突破。通过双管齐下，她获得了一两百万粉丝。

后来又重新定位为“韩寒女友”。没过多久，“章鱼哥”的视频就疯传了。此后，短短38天就获得了700万粉丝，突破了千万粉丝。

2、抖音美容达人已经比较饱和，每个人都很漂亮或者很时尚。你认为刘思瑶走红的核心原因是什么？无忧在计划中添加了哪些标签？

雷宾一：其实，好看的东西总是受欢迎的。当然，在抖音，你不仅要长得好看，还要有创新能力，这样才能得到抖音算法的支持。这可以分为两大点，第一是互动，第二是引领潮流的能力。你创作或表演了一段BGM或模因，让每个人都愿意效仿并效仿。

3、过去一年，抖音上哪些类型的账号还有孵化空间？

雷斌一：抖音是一个包容性很强的平台，因为它是基于算法机制来推荐内容的。其实最基本的原则就是用户喜欢、愿意参与。

关于抖音的账号发展，我总结了“几个方向”。

往上走，比如名表、跑车、租房子。

往下走，很接地气，讲的是农村的故事，类似快手的风格。这种趋势下的粉丝粘性也非常可观。

更广泛地说，这种类型一直很受欢迎。你需要带出一些BGM、对口型和二次诠释。刘思瑶更像是这一类型的代表。

向品质迈进，现在抖音的很多内容在剧情和拍摄设备上都更加精良，也有很多微剧情和影视微剧。品质也带来了一种趋势。抖音上的长视频越来越多，甚至长达5分钟，整体节奏和内容都不错。

转向垂直品类，例如美容、汽车、逛店、旅游。创建垂直品类的难度对于某些人来说并不是很高，变现的路径也更加直接。

总的来说，抖音是社交内容消费和展示的一个不断发展的阶段。社交内容消费和展示的生态走到哪里都能找到突破口。不同的方向会影响其关注者的速度、准确性和变现效率。

2、MCN变现及运营模式

雷斌一成立之初就设定了无忧的发展路径：人性IP-内容IP-产品IP。

公司现阶段的主要收入也来自这三个部分：直播打赏、短视频广告、电商。

直播-小费收入

无忧目前是抖音直播、微博一直播第一公会，腾讯NOW直播前三公会。直播收入也是公司的主要收入来源。

短视频-广告收入

无忧传媒账号涵盖戏剧、喜剧、美妆时尚、颜值、美食、音乐、舞蹈、生活、萌宠、汽车、二次元、游戏、旅游等21个垂直类别。

其中，戏剧喜剧类和美妆时尚颜值类各覆盖全网粉丝2亿。以美妆领域为例，无忧已孵化了100多个账号，包括溯源、开箱、评价、种草、成分、探店等详细标签。

主要客户为美妆、快消、食品、APP、娱乐、汽车、游戏、3C等24个垂直行业。品牌数量超过600个，已执行项目超过2000个。

电商-合作自建供应链、淘宝直播服务商

2018年，无忧在杭州成立电商事业部，主打淘宝直播，打通服装、美妆供应链。直播方面，我们与灵芝集团、Mango、 CK、H&M等品牌的天猫店建立了合作。

▲自建供应链、自营电商方面，无忧传媒旗下先森x麻辣得子小游正在试水

无忧传媒电商运营覆盖在线电商全产业链，负责天猫店铺直播调度、产品安排、官方活动报名等。制定直播计划、跟进直播结果、直播后审核数据、维护供应链关系等。

4、您觉得今年市场上的短视频广告少了吗？

雷宾一：我们的广告每个月还在增长，但是广告主更注重效果转化，包括前期直播的火爆，很多广告主都会尝试直播。

无忧2月份的广告收入有所下降，因为很多广告拍摄因疫情而无法执行，部分公司也削减了预算。但复苏后，企业毕竟还是有品牌推广需求的，短视频仍然是非常重要的品牌推广阵地。

自三月份以来，我们的广告商订单有所增加。当然，广告主的需求更加多元化。他们不仅有品牌广告投入，还有促销、清库存的需求，包括门店直播。

与传统媒体渠道相比，短视频和直播平台上的广告投放效率会更高，因为用户转化路线更短，人群匹配更精准。

5.您提到了变现的效率和方向。目前，短视频变现主要涉及广告、电商、TO C培训、打赏等。还有其他盈利方法吗？

雷宾义：将交易从线上转移到线下，比如商店、餐馆、酒店、旅游景点。通过线上种植引导线下客流。

通过抖音扩大线下门店的影响力。例如，如果他拍摄的酒店非常独特，人们会问酒店在哪里，专家可以通过定位来分享。

另一个例子是音乐专家。他在抖音上获得粉丝，接受一些商业演出，然后通过抖音普及自己的歌曲，从而赚取音乐版权的利润。

还有影视剧的营销。电影制片厂可以通过线上大数据推广获得票房收入和点播分成。当然，很多电影电视剧也开始通过抖音进行宣传。

比如影视剪辑账号可以从一部电影中剪出几个片段，人们看完后就会被吸引去观看完整的电影。这也是一种货币化。

6、无忧目前的变现模式仍然分为打赏、广告、电商三类吗？

雷宾一：我们现在主要的活动包括打赏、电商、广告、音乐版权、还有一些线下演出。

7、除了提供短视频广告之外，是否还会提供直播、账号运营服务？

雷宾一：我们确实有直播机构。无忧传媒也是淘宝直播排名前三的直播机构之一，已经做了两年了。无忧一直是服装品类第一，天猫排名前50的服装店中有一半以上都隶属于无忧。我们分配主播，整理直播内容，确定策略，然后与品牌商谈判。

8、直播有保障吗？

雷宾一：客户会有需求，但我们的收费模式是按小时收费加CPS佣金。事实上，我们不仅做单场直播，还每天做日常直播。我们并不像大家想象的那样依赖低价促销。当然我们也做促销活动。

9、未来直播收入会更可观吗？感觉很多机构都在做代理转播，利润似乎越来越薄？

雷斌毅：很多商家都需要直播、短视频服务，这个市场是巨大的。当然，也决定了你的转播机构是服务于头部、中腰部，还是分散的业务。从淘宝直播的数据来看，店铺直播在整个淘宝直播中占比非常大。

直播带货也将改变用户的消费习惯和产品选择路径。据我了解，品牌入驻天猫店铺时，都会要求对店铺进行直播。这只是取决于你是否可以自己做或找到广播机构。

3、账号孵化及人才签约

四年来，无忧传媒已签约主播超过5万名，累计覆盖粉丝超过9亿，其中优质艺人超过2000名。

▲无忧传媒金字塔孵化系统

通过上图，您可以清楚地了解无忧传媒的专家评分运营体系：

粉丝超4000万的人1：灰太狼郑建鹏、严真夫妇（4110万）

粉丝数超过3000万的2人：多禾毛毛姐（3441万）、麻辣德子（3820万）

粉丝10-3000万的4人：温岭（1501万）、张馨瑶（1074万）、刘思瑶nice（1401万）、王乃英（972万）

粉丝5-1000万的23人：老王、欧巴（600万）、李占友（548万）、姚美儿（792万）

1-500万粉丝：150人：公司主力军

50万-100万粉丝，1000人

50万以下粉丝近4万

第一排左起：张馨瑶、大狼狗郑建鹏和严真夫妇、朵朵和毛毛姐姐、麻辣德子、李占友

第二排左起：刘思瑶、姚美儿、王乃英、温玲玲、聂小倩和她的老板

以直播部门为例，有数百名主播经纪人，负责招募、设置主播路线、直播场控、负责打赏流量。主要工作时间为14:00-24:00。他们活跃在各种线上社交平台、线下校园、培训机构，寻找主播进行内部孵化。

不同级别的艺人（主播以收入为基础，短视频专家以粉丝为基础​​），支持的重点也不同：初期的艺人会优先支持创作和拍摄；千万级之后，会提供编剧和粉丝运营和公关。短视频运营需要分析热门视频，相应规划和编辑抖音账号。

10、无忧签约账户是专家导向（代理负责制）还是账户导向（主任负责制）？

雷宾一：无忧传媒注重人才为本，是一个金字塔型的孵化体系。我们将通过海选选拔人才，经过培训、考核、实践后选拔主播人才。早期的签约更像是网上预约、绑定和平台关系。

只有通过实践证明你能坚持下来，并且有一定粉丝的有效反馈，以及收入方面的有效反馈，我们才会签订专属合同，通常是五年合同。

每个机构都有自己的优势，所以我们的重点还是运营个性化账号，所以我们的重点是签约和孵化人。

11.但是，个性化账户实际上存在一个问题，就是对专家的依赖性很强，需要专家和机构之间有很强的绑定力。无忧如何加强与高手的绑定？

雷宾一：我们的才艺毛毛姐签约的时候已经有60万粉丝了。当时他也能拍、能剪辑，但我们还是选了一个编剧跟他合作。后来又指派了一名摄影师、一名剪辑师，现在又指派了一名助理。

▲多多和毛毛姐姐

当然，专家的内容创作团队肯定是核心，但不仅仅是运营互动，我们针对所有专家的公共部门，比如营销、公关团队，都会根据不同级别的专家提供支持。

12. 人才有签约费或底薪吗？

雷宾一：现在我们基本上不给钱，但是早期我们签了合同，给了担保，主要是商业担保。大师们会制作自己的内容，我们会签订独家商业合同。

13、关于MCN孵化成本的讨论逐渐公开化。无忧账户孵化的成本主要投入在哪些方面？

雷宾一：劳动力成本是一个很大的因素。我们现在需要找到好的人才。经纪人、运营、编剧、拍摄、后期制作都是成本。除此之外，还有设备、​​办公成本，当然还有运营和推广成本，但无忧会花更少的钱，主要是人力成本。

14、不包括合同专家，无友现在有多少正式员工？主要是经纪和业务吗？

雷宾一：无忧传媒在北京、杭州、成都、广州、上海、长沙、武汉、重庆、合肥九个城市共有员工1600人，招募经纪人、运营、编剧、剪辑、拍摄等各个方面。的过程。 。

▲无忧传媒北京总部位于大望路电影产业园

15. 我们会有成本模型吗？比如孵化周期、孵化粉丝数量、预估成本？

雷宾一：这个没有标准。在抖音快手，我觉得很难说投入100万元就一定能孵化出很大的金额。这不是砸钱就能解决的问题。

16、对于有些账户，公司下了很大功夫，但专家会认为这些是我的账户。当公司需要专家接单或者推销时，专家就会不愿意。无忧如何看待这种情况呢？ ？

雷宾谊：机构孵化过程中，也要注重人才思想和价值观的建设。首先，院校要尊重人才，友善引导。不要只说机构强大。事实上，现在很多机构都显得比较薄弱。

机构不应该像父母控制孩子一样对待专家。这并不能解决问题，但仍然需要引导。

另外，我觉得还有一些小组织不妨考虑和无忧合作。也许你前期孵化擅长，但后期粉丝做不到，或者接单困难。那么您就可以成为专家孵化器，我们会照顾并帮助您。接广告、商演甚至话剧。

每个人都可以合作，但并不是每个组织都必须成长为巨头。

17、不少MCN机构都面临着名人的离开或者核心内容团队的离开。你觉得这个问题怎么样？

雷宾一：首先我们早期就遇到过这个问题。早年我们开始做主播的时候，他每个月挣20万，所以他觉得自己很厉害，会提出要求。它确实涉及到人的方面。

组织的作用不仅仅是签入优秀的人才，还要有能力帮助他们提高。组织的发展必须先于专家的发展。

你必须不断提高你的服务水平，比如强大的广告提案能力、强大的招商能力、强大的内容能力。这些都是基本能力。

第二块是行业内大家确实需要建立契约精神、君子协定。这个行业竞争非常激烈，很多机构花大力气培养人才，结果却遭到恶意挖角。

4、MCN机构的未来

18、不少品牌商、广告公司、影视公司开始打造自己的MCN。您如何看待这一趋势？

雷宾谊：确实，今年我们也看到了。疫情过后可能会更加明显。其实之前就提到过，每个品牌可能都要做抖音，这和品牌自身的推广有关。但无论是品牌本身还是专业人士来做，都有这样的空间。

短视频和直播平台还是值得做的，但还是要看抱抱的形式。我们还看到，有些账户可以获得关注者，但无法将其货币化。

对于广告公司来说，我们刚开始做这个行业的时候，大部分都是一些代理机构联系的，很多品牌可能没有短视频的预算。

但从去年开始，我们和很多以前做电视广告、报纸广告的机构合作，现在客户开始关注短视频、直播。

此时无忧的角色已经从过去提供专家媒体资源转变为全案策略，包括如何在短视频和直播平台上推广自己的品牌。我建议广告公司选择与MCN合作。我们更注重策略和流量，而广告公司更注重客户需求和大规模营销。

至于影视公司，他们确实在尝试微剧、微综艺，也有一些内容方已经在和我们谈合作。我们以前的团队是一群懂网络的人，现在团队也开始有电影背景的专业人士，懂编剧、懂拍摄、懂剪辑。对于一些有内容基因的团队来说，熟悉抖音玩法后，确实能做出好账号。

19、无忧传媒拥有六大业务——娱乐直播、短视频、电商、游戏、音乐、艺人经纪。您能详细介绍一下艺人经纪和游戏业务吗？

雷宾一：艺人经济我们主要关注两个方面，一是短视频红人的名人化，二是红人的网络化。

明星化就是引导顶级明星拓维出圈，比如参加综艺、唱歌、拍戏，从简单的短视频作品转向音乐作品和影视作品。

比如徐峥的《囧妈》上映时，毛毛姐姐、郑建鹏、严真夫妇等明星与徐峥拍摄互动视频，两天播放量就达到1.7亿。

对和毛毛界就是一个很好的例子。在签约无忧之前，他只有50万多粉丝，基本只活跃在短视频平台。和无忧签约后，我们首先确定了毛毛的定位，一个人扮演两个角色，形成强烈的对比。一年时间，粉丝数量迅速达到3400万，成为抖音第一幽默品类。

此外，无忧还为毛毛姐配备了专业的艺人管理团队，帮助她登上《笑傲江湖》、《小兄弟的咖啡店》、《花花新世界》等综艺节目，发行单曲，拍摄影视剧，并不断与黄晓明、徐峥、柳岩等国内大牌明星合作，逐渐突破圈子，真正成就了明星地位。

明星联网是指我们公司现在签约明星制作短视频，帮助他们增加粉丝、获得广告合作、直播、电商变现。

今年3月初，无忧传媒与罗嘉良、林保怡等明星签约运营抖音，并开始在抖音上发布视频。

《金枝》孙白阳与演员林保怡3月16日签约无忧，朵朵、毛毛姐姐、麻辣德子、大狼狗郑建鹏、严真夫妇首条视频被评论转发，粉丝数不到一周的时间就增加了。 50,000。

20、能否请您详细介绍一下无忧的游戏业务？未来可能发展到什么水平？

雷宾一：我们几个月前才刚刚开始做游戏业务。我们从游戏主播专家的孵化入手。游戏品类就像美妆品类，相当于我们在垂直品类上的拓展。

起初我们是做泛娱乐的，歌舞、表演、脱口秀。去年我们还增加了美容产品和汽车产品。这个游戏实际上就像一个新的类别。

不过，除了广告之外，后续的各个垂直品类也都有该垂直品类特有的变现模式，比如游戏的CPS交易。

21、我们会考虑建立房产、保险、医疗、金融等抖音账号吗？

雷宾一：后续也是可以的，但是还没有开始。

抖音的底层逻辑是算法，但我们现在看到的是短视频和直播。你创造什么样的内容决定了你吸引什么样的粉丝、他们对你的态度以及你可以将其货币化的方向。基于短视频，可以解决初期获客问题。

22. 2020年已经过去一半了。无忧在人才孵化或者公司运营方面有什么新的目标吗？

雷宾一：在人才孵化方面，我们保持并加强内容孵化能力。我们可以处理零粉丝、数十万、数百万或数千万粉丝。现在我们有几十个粉丝超过500万的账号，几百个粉丝超过100万的账号。

公司的运营主要有三点。

第一个是为了让电商变现更加顺畅，所以去年年底我们把电商团队搬到了杭州。

二是加强名人网络，签约更多名人运营新媒体。过去四年，我们在娱乐奖励和广告变现方面应该是行业领先者。接下来，明星业务将在无忧大效应中发挥更加重要的作用。

三是基于短视频、直播、电商的整合营销。

在整合营销层面，我们首先从媒体层面入手，开始进入战略层面。今年我们也希望在短视频直播电商领域推动品牌整合营销的诉求。

我们真正通过我们的双手让一个新品牌成为全网流行品牌。