昔日罗永浩上演“真实回归”，后来新东方转型直播带货，“东方精选”“董宇辉”走红，以“兴趣电商”为代表的新销售方式“抖音”、“快手”蓬勃发展。 。

笔者有幸成为公司直播项目负责人，负责直播新模式的探索和探索。说来惭愧，我做一个项目已经很久了，问题却不断出现。幸运的是，该项目已经到了一个转折点。

关于抖音直播，我想跟大家分享一些雷区和观点，供我们广大医药行业人士参考。

01

医药行业适合抖音平台吗？

2022年，抖音日活跃用户将达到7亿。目前，通过抖音平台进行推广和变现的方式有很多，特别是对于客流量有限的药店来说，这是一个非常好的形式。

不过，笔者要告诉大家的是，由于抖音目前的平台规定，目前不支持零售药店和医药企业（定向邀请和广告公司除外）注册和申请蓝V企业账户。

同时，抖音目前不支持在抖音店铺和直播间销售有药品批准文号的产品。非医学领域的专家在直播间谈论药物和疾病，很有可能违反规定，轻则停职，重则停职。永久禁止（很常见）。

鉴于抖音平台的上述规则，零售药店适合IP角色账号，如场景、人物、知识分享、保健食疗制作、健康运动教学等。目前来看，从这方面进军短视频领域还是有可能的。注册成功相对容易。

只是不建议使用抖音作为药店活动的宣传窗口。最重要的原因是不符合抖音短视频推广的逻辑。

02

医药行业企业可以开展直播带货吗？

笔者在上文中已经提到，禁止推销和销售药品。当然，有些企业和产品可以通过千川（付费推广）异地导流来实现这一点。不过，笔者并不建议试点期间的企业直接采用付费推广的方式。

目前，抖音品类中的非药品类产品在平台上比较受欢迎，平台上的销量也不错。叶黄素、维生素、滋养霜等产品目前在平台上的销售业绩已达10万+。有销售空间。

直播卖货的形式并不是大家想象的那样，而且玩法也有很多种。建议进入前做好充分的研究。

03

工业企业做抖音该从哪里入手？

“添加队伍、组建队伍”是进入游戏的第一步。有些人认为这是无稽之谈。事实上，很多公司在做直播之前就已经给出了产品，这严格限制了项目前期的推进。并非所有产品都适合。在平台上出售。

另外，我的项目前期进展缓慢，因为在我所在的城市很难找到合适的项目运营商。尽管我很谨慎，但还是被切断了三四次，耽误了很多时间，影响了进度。

笔者在这里想告诉大家，在招聘直播运营商的时候一定要谨慎，尽量不要相信不熟悉的运营商。运营人员到位后，做足够的研究，确定玩法，然后选择并测试产品（如上所述，颠倒顺序只会增加麻烦）。

04

专家可以带货吗？

无论是连锁药店还是工业企业，都不建议只做专家带货。

如今，与专家合作时，带货的顶级主播无需支付现货费用，但产品选择非常严格，价格保持得很低。能入围抖音一线主播的产品，很难赚钱。

除了顶级主播之外，目前一些机构和一些明星也在收取坑费来进行销售。这种方法并不能保证销量。有的可以利用明星直播切片一定时间，作为坑费的另一种补偿形式。

因此，对于有一定实力做直播的企业来说，前期可以通过专家积累店铺经验点和产品数据。公司自播的时候，会有销量和评论，再加上前期专家的推荐，更有利于成交。

05

如何做抖音成功率更高？

通过抖音赚钱的形式有很多种。如果是卖货，最常见的形式是短视频预告片销售和直播间销售。如果没有矩阵和精选联盟推广，直播间的销量会更大。

但如果想要更高的成功率，笔者建议前期制作短视频，通过短视频积累一定的粉丝数据。直播间上线后，会更容易建立直播间的客户数据画像模型。只是目前直播间流量的主要入口有六大，所以如果不做的话，影响也不大。

如果是大型企业集团，有一定的社会影响力，制作短视频是必不可少的。有了一定的粉丝基础，对于后期的直播团队会有很大的帮助。

因为抖音直播是一项比较繁琐的工作，今天我就讲一下以上五点。如果有什么问题或者交流，也可以在评论区留言。

2022年，抖音直播电商GMV目标为1.7万亿。有消息称，抖音今年的GMV可能突破2万亿。面对日均7亿用户的平台，作为医药健康行业的从业者，鉴于抖音的变现方式众多，抓紧布局还为时不晚（虽然已经很忙了），尤其是现在人们对健康更加重视，风口就在眼前。