在当今内容营销轻量级的时代，短视频的强大生命力给传统企业带来了一条全新的营销路径，而如何有效利用这条路径焕发新的活力则需要企业主不断探索。

短视频的发展势头依然十分强劲。

月底公布的一组数据显示，2019年9月，短视频占比同比增长64.1%，领跑全网时长增长。

无论是从用户数量还是用户使用时长来看，短视频已经演变成为很多人日常生活中不可或缺的角色。

▲ 图片来源：公众号

俗话说：“消费者在哪里，我们就在哪里”。受到人群欢迎的短视频对于传统企业和主流品牌来说也意味着巨大的受众和不可估量的商业潜力。

从另一个角度来看，短视频内容的丰富性和多变性、与用户的互动性强、去中心化的传播特性，不仅为传统企业提供了碎片化、沉浸式、体验式、立体化的营销方向，也让他们能够与相应的更有效地锁定目标受众。

随着短视频的强势崛起，越来越多的传统企业将目光投向了这一极具价值和优势的流量洼地，并将其纳入新的营销阵地，希望利用短视频来吸引品牌。通过改变长期价值和广告效果可以实现更好的协同效应。

那么，传统企业可以通过哪些方式利用短视频营销来突围呢？如何让短视频营销效果最大化？

本文将结合几个具体案例来总结这个问题。

1、了解平台调性，玩转抖音企业号

与个人账号相比，抖音蓝V在内容发布、用户互动、营销组件等方面拥有更强大的功能，已率先成为企业短视频营销的流量入口。

今年7月，抖音正式发布《抖音企业蓝V白皮书2019版》。白皮书数据显示，与去年6月相比，企业蓝V账户数量增长44.6倍，提交数量增长211倍。

企业账号已成为抖音平台的重要活跃用户，涉及知识、育儿、科技、家居等多个行业。其中不少账号通过精细有效的内容运营为自己赢得了关注，同时完成了有效的品牌转型。

如兰V的账号“掌阅读书”是掌阅书App的官方账号。目前其在抖音上拥有37.1万粉丝，该账号发布的每个视频的互动数据都非常可观。

内容格式非常固定：一位穿着考究、气质温和的名人优雅地坐在沙发上，情绪激动地读着某本书的节选。视频下方嵌入了相关书籍的链接。每个视频下面都有很多关于书籍和名人阅读片段的讨论和见解。该账号精准定位了短视频中热爱阅读的人群，用舒适自然的形式完成了产品推广和有效转化。

我们来看看美发行业的蓝V号“秀之阁美发”。它采用短视频中最流行的剧情形式，展现各种与“美发”相关的有趣、感人或温馨的情景。 《理发》融入可看剧情，吸引粉丝285.1万。

经过对大量企业蓝V账号的分析，我们发现企业在运营自己的公众号时需要注意以下几个关键点：

2、线上线下联动，引发公众互动

如何更好地利用短视频的影响力引发全民互动？

不少品牌选择放下“身份”，在短视频平台上以“流量明星示范+圈层达人渗透+业余领袖自发扩散”的模式推出主题活动。脚踏实地“玩弄年轻消费者”，让他们通过真正参与品牌营销活动，与品牌建立情感联系。

比如去年海尔兄弟动画片《狮子座之歌》片尾曲中动感十足的《狮子座之舞》就受到了很多用户的喜爱。因此，海尔顺势与快手达成合作，发起海尔兄弟狮子座舞蹈挑战赛。

活动期间，不仅有“一禅小和尚”、“张小鱼”等高粉丝账号参与，还有大量用户自发上传了近百万条海尔兄弟相关视频，视频总播放量高达至1.3亿。海尔带来了很高的知名度。

同时，在线上活动期间，海尔还提供了丰富的线下沟通渠道。千余家线下门店的电视大屏滚动播放快手线上活动视频。日日顺乐家还提供了超过10000个智能快递柜来直播快手的活动。线上线下联动，极大提升了品牌传播效果。得到进一步扩大。

又比如娇韵诗在抖音发起的挑战赛，不仅邀请专家演示产品功能，还吸引了大量UGC用户参与。在挑战中，娇韵诗还提到，只要去娇韵诗天猫店报码“哇，我控水了”，就会免费提供小样。这种流量导流方式，通过不断获取流量，有效促进品牌的销售转化。

此外，六六美发起的全国挑酸挑战赛，依托明星杨幂的号召力，整合线下3000家门店参与。三天内，参与人数达到72.4万人，视频观看量达到1.5亿。

在明星、KOL的带动下，UGC用户的参与热情被充分点燃。在参与活动的过程中，每位参与者进一步变身为品牌代言人，引发了点击式的传播效果。当辅以相应的线下活动时，品牌的营销效果进一步扩大。

3.利用KOL的影响力

作为短视频中在某个垂直领域具有一定话语权和影响力的“意见领袖”，KOL逐渐成为品牌开展广告投放的常规选择。即打破传统媒体较为直白的宣传方式，利用KOL在一定群体中的影响力，利用原生内容营销方式，完成品牌的有效转型。

相比之下，这种方式是很多传统企业普遍选择和使用的营销方式。

在浏览短视频时，不难发现来自汽车、服装、美妆、视频、数码3C、食品等领域的品牌出现在不同KOL的作品中。

然而，在选择明星做广告的过程中，有两个问题不容忽视：

只有找到合适的KOL，才能给广告主带来相应的传播效果和销售力。因此，企业在选择网红之前，应进行充分的研究和评估，综合考虑网红的商业价值，选择与其调性、气质、用户重叠度相匹配的网红进行投放。在内容上给予创作者适当的创作空间，摆脱传统媒体甲方架势下的直白广告形式。与创作者合作，将产品与明星的特质以及视频一贯的风格和特点完美融合，从而消除用户对广告的厌恶感，潜移默化地获得用户对品牌的认知和好感度。 4、孵化自己的明星，打造人才矩阵

与其依靠其他领域明星的力量，不如自己孵化对产品更熟悉的明星。通过与粉丝建立的信任来提高品牌的投资回报率。

培养与产品调性和关联性相匹配的明星也成为一些品牌在短视频中获得更多话语权的有效手段。

尚品宅配是一家互联网起家、行业创新力强的家具制造公司，配备专业的短视频策划团队。它在短视频平台上采用了视频矩阵的方式。

在抖音上，尚品宅配的账号布局分为两个分支：一是包括“尚品宅配”、“正装云”在内的品牌矩阵群；二是“尚品宅配”、“正装云”等品牌矩阵群。另一个是“大”，个性属性更加突出。人体矩阵组包括“wuli设计一姐”、“设计师阿爽”等专家。

两家分公司携手从设计、装修、科普等多个角度与潜在客户进行内容互动。通过内容锁定用户属性，可以获得用户更深层次的信任感，从而实现用户的精准推送和激活，进一步为品牌赋能，实现有效转化。

两个分支中的账号内容主要是装修和家居知识，但 中的账号更注重个性塑造。例如，其账号“设计师阿爽”目前在抖音拥有1662.4W粉丝，发布的视频数据保持稳定健康的表现。

分析他们的账号内容，都是通过明星围绕家居设计直观的场景和各类专业介绍来呈现，充满体验感和沉浸感。明星个人主页上的介绍“我是阿爽，我比男人更爱设计，谢谢大家的喜爱”以及视频最后的加固，不仅让明星的专业精神更加凸显，也让她的形象更加饱满还有更多记忆点。

在个性化营销时代，人和KOL是主角，品牌只是配角。

当企业自主孵化业绩突出的名人时，就意味着在现有品牌之外打造一个具有独立个性的“新品牌”。这个新品牌显然可以给企业带来更多的价值。

上述的玩法并不是完全分开的。

企业可以通过联合出击、多平台联动、线上线下有效融合，实现营销效果最大化。

但想要玩转短视频，企业首先要明白一个至关重要的前提，那就是短视频正在构建新的媒体关系。这种新的媒体关系正在从过去的单向传播转向更加深度的互动。

因此，企业的短视频营销绝非传统媒体时代简单的品牌自我宣传，而必须进入短视频独特的话语体系，运用娱乐互动、新场景融合、情感叙事等符合短视频对话方式的特点。除了向用户传达品牌外，还输出有价值、感人的内容，从而产生社会扩散，帮助企业更好地传播品牌。

在当今轻量级内容营销时代，短视频的强大生命力给传统企业带来了新的营销路径。

如何有效利用这条路径，焕发新活力，需要企业主和品牌主不断探索和尝试。

作者：卡斯数据，公众号（ID：）