编者按：本文来自微信公众号“剁椒娱乐投资”（ID：），作者：蓝莲花，36氪经授权发布。

距离辛巴“糖水燕窝”事件已经过去一个多月了。各大直播带货机构都在忙着准备平台年货节期间的新一批GMV。

最终，传闻中的“元旦后政府将严厉查处供应链假货问题”并没有真正成为现实。这让杭州一家快递公司的创始人稍稍松了一口气。 “我们得按照王海的标准去检查，谁也逃不掉。产品质量、直播数据都存在很多问题，平台也会受到牵连。”

过去一年，直播电商领域竞争激烈，主播和带货机构成为最大赢家。但与此同时，他们也面临着来自品牌商和直播间用户的频繁投诉。比如主播收取高额坑费、高额佣金，却带不了货，或者直播间出现假冒伪劣产品。

对于用户来说，直播购物只需要选择自己信任的主播即可，但对于品牌来说，如何选择可靠的直播机构进行合作一直是一个难题。

毕竟品牌方并不完全了解直播机构主播的真正带货能力。比如，有的主播看似拥有大量粉丝，但卖不出货；有的主播看似GMV数据不错，但回头率却能达到90%以上；有些主播粉丝很少，但直播转化率却很低。没想到这么高...

“每个产品在直播间的展示时间只有几分钟，而一场直播通常会持续几个小时。但对于我们来说，从排队到选品、签订合同、进入直播间，再到售后，往往需要1-2个小时。几个月。这段时间我得把所有的精力都花在上面。”一位品牌代理商抱怨道。

直播配送机构的优缺点永远无法完全用数字化衡量。为了卖出更多的商品，品牌商也在寻找一些技巧。例如，你必须与直播间的调度和运营有良好的关系。

“这个角色非常重要，我们发现维持关系最有效的方式就是赠送。你想一下，如果一个产品被链接3分30秒，中间单品的GMV我们对这件事太着迷了。”

为了给品牌方选择直播机构提供更多指导，娱乐资本论矩阵号纤娇娱乐投资（ID：）与第三方数据公司合作，在蝉妈妈、壁虎看看、胖子三个不同的电商平台上进行合作。球技术。通过数据合作，我们获得了各直播机构2020年度GMV数据；此外，我们还邀请品牌和投资机构从舆论、未来发展潜力、资本化水平等多方面对直播带货机构进行综合评分。

前40名机构是通过定量和定性两个方面的权重选出的。从榜单排名中，可以得出几个简单的结论。例如，排名靠前的直播机构大多来自淘宝。淘宝直播进军直播行业的时机早已有关联。快手是2019年下半年才开始专注直播电商，而抖音是2020年4月才开始。

但同时我们也发现，去年年GMV超过200亿的机构有千寻、美智、新选三家。不过，除了这三家之外，年GMV超过100亿的机构为零，排名第四。该机构就是晨饭，年GMV近60亿。

也就是说，目前直播带货机构只分为超级梯队和第二梯队，并没有第一梯队。不可否认的事实是，表中列出的40家直播带货机构几乎覆盖了中国绝大多数的优质直播带货机构。他们几乎垄断了国内大部分品类的优质供应链。

头部和规模效应已经形成，新兴的直播带货机构想要快速成长将面临更大的压力。然而，机会总是有的。 2021年，直播带货机构可以向100亿GMV的目标努力。

直播带货机构年度GMV排名前10中，70%来自淘宝

从榜单中可以明显看出，淘宝直播平台上的直播带货机构占据了绝大多数。千寻和美芝依然是榜单上不可动摇的两位领头羊。此外，晨饭、狗美等老牌直播机构排名也相当靠前。

去年，无论是引入明星，还是让品牌高管入驻直播间，淘宝直播都用各种方式来推广阿林直播。

虽然从去年开始，淘宝直播面临着较大的竞争压力。比如抖音进军直播带货、屏蔽淘宝外链、追赶苏宁易购供应链等。快手也发力直播电商，并与京东合作以求上市。达成了战略合作，但不可否认的是，目前淘宝直播依然是最大的电商直播平台。

需要注意的是，淘宝直播内的配送机构也开始分化。纵观2020年，千寻与美智的差距已达到近百亿GMV。

1月23日晚上8点，央视网上跨年盛典拉开帷幕。薇娅和撒贝宁直播卖年货，寓意“嘿皮牛丫，你要扩散啊”。这并不是薇娅第一次参加主流媒体甚至政府相关的直播带货。

接近千寻的业内人士表示，薇娅的直播很多都是政府行为，她的经纪人顾墨也经常收到邀请薇娅直播的红字文件。去年，她还尝试过直播卖火箭。

如果说薇娅和李佳琪还是2019年双11上的两大功臣，那么从2020年双11开始，李佳琪和薇娅之间的差距明显拉开了。

相比之下，薇娅通过吸引站外流量、出现在各种综艺节目上，比李佳琪更能成功出圈。薇娅不仅闯入主流媒体，还在这些媒体中树立了独立、真实、自信、坚韧的新时代女性形象，被评为全国三八红旗手。

当然，淘宝也致力于将资源配置给中层主播和中小商户。因为过于“头部导向”，对平台来说弊大于利。

这份榜单透露的第二个信息是，快手的电商机构占比较小，但这并不意味着该平台的直播能力较差。

目前快手上规模较大的机构是新选，距离领先的机构还有两家。但除了这两大机构之外，快手还拥有大量个体户和基地直播主，这些都是作为直播带货机构所不存在的。比如米姐在广州开的服装厂、超级丹传媒等，都是个体户或者基地存在，不包含在本次统计中。

新轩去年总销售额突破200亿，超越美国。是继千寻之后的国内第二大直播销售机构。其顶级主播有辛巴、史大美丽、蛋蛋小盆友、爱吃的猫姐、楚瑞雪、陆、赵梦澈等。他们每年的商品GMV至少是1亿。

但新选的GMV占整个快手电商市场的比重持续下降。要知道，你也知道，快手2019年的直播电商GMV仅为596亿，而辛巴家族则带来了133亿，接近快手平台的四分之一。

2020年，鑫轩的比例远不足四分之一。据快手招股书显示，仅2020年上半年，快手电商GMV就达到1096亿。尤其是被王海批评销售假燕窝后，辛巴家族对快手的影响力将会逐渐减弱。

与此同时，快手开始引入并扶持正规的直播MCN机构。例如，从远处看互联网。去年，该公司借助快手小点通的力量，孵化了快手最大的美妆主播“鱼大公子”。 2020年，药王全年GMV将接近35亿。

第三大特点是，抖音直播机构中，不乏明星直播机构。

罗永浩旗下抖音交友直播间年GMV超过20亿，成为抖音上最大的直播销售机构。排名第二的是无忧传媒，主要有大狼狗夫妇、毛毛姐姐、文凌风等主播；接下来是太阳川河和星尘大师。

从本次年度GMV排名来看，抖音是去年受益于明星直播的平台。其中，陈赫全年直播带货3.9亿，胡海泉直播带货4.1亿。

辛选受负面舆论影响较大，抖音直播组织人气高

评价一个直播带货机构，除了GMV之外，还包括品牌和用户的评价，这是该机构在行业外的影响力。从这个角度来看，抖音上的直播机构在圈外的影响力是最高的。

以交个朋友为例。纯粹从年度GMV来看，这家机构排在眉山甚至谷美之后。但总体来看，交个朋友的圈外程度要高于美占的圈外影响力。仅次于千寻。

不仅如此，年度GMV排名前10的机构中，只有抖音平台入围。外界影响力得分排名前10的机构中，有5家来自抖音平台。除了交友之外，还包括太阳川禾、无忧传媒、西游互动娱乐、巨石星辰等。

毛光光 西游互动娱乐总负责人

此外，快手两家领先机构的排名也发生了明显变化。尤其是心轩，外围评价得分较低。这主要是因为辛巴之前的负面消息带来的负面影响。

比如，辛巴在与商家合作带货时，实力很强；他经常在直播间做有剧本的直播，后来多次被快手屏蔽。他还殴打保安并发表粗鲁言论；更重要的是，王海在打假过程中，曝光了辛巴在巴基斯坦销售假糖水燕窝的事件。

“辛巴带来的燕窝里，就几毛钱，最贵的是带外包装的碗，一元六块一个。”王海曾亲口向娱乐资本理论矩阵账号娱乐投资（ID：）透露。此后，辛巴不仅赔偿用户超过6000万元，还收到快手平台关闭直播一个月的处罚。

这起事件在社会上产生了巨大的影响。可以说引发了电商领域查假地震。

有直播电商领域人士在微博上表示，直播中质量问题、假货现象频发。如果再这样下去，这个行业很快就会被消灭，监管机构也会重点监控。 “不整改不行，假货太多了，消费者又不是傻子。”

在整个直播带货环节，直播机构实际上负责产品质量检验。没有质检部门，就很难避免假货问题。直播机构也在通过各种方式来避免假冒伪劣产品的问题。

“我们只和自有品牌合作，不销售贴牌产品，比如某些已经成为行业四大神兽之一的内衣。此外，我们还有专门的质检团队，每天飞越全国，对新合作客户进行突击检查”某领先MCN机构向娱乐资本理论矩阵号“挖角娱乐投资”（ID：y）透露。

从排名来看，淘宝直播上直播机构的舆论和发展潜力得分都相当稳定，例如谷美、淘集达人等，但也有一些得分此前的GMV排名发生了明显变化。 GMV排名高，但评分低。 。比如烈儿宝宝所在的君萌文化、悉尼的辰凡电商等。

这说明一些直播机构在圈内有一定知名度，但尚未在圈外取得影响力。

从资本角度看，2021年直播带货机构格局已定

以GMV 60%、机构舆情和未来发展潜力评分40%为标准，得出综合排名。千寻、美芝、心轩位列前三。

看看这份最终的排行榜，有一些有趣的事情。例如，年度GMV排行榜前40名机构中，快手共有10家机构入选。除了心玄和远望之外，其余大部分都排名垫底。

原因之一是，快手上的电商卖家本质上是店主，主播也是企业主。不像其他机构旗下有多个主播，GMV是可以积累的。

另外，除了辛轩之外，快手六大家族中，只有陆家班和散打家族入围，排名靠后。岳父家、嫂子家、716品牌家族三大家族均无入围。这说明其他家庭仍以节目直播为主，不具备较强的电商业务能力。

某数据机构创始人告诉草角娱乐投资，在快手上，辛巴是处理好销量和粉丝增长关系的最佳主播。凭借强大的供应链能力，他实现了销量和粉丝的同步增长。但有些家庭一卖货就失去了粉丝，他们做电商直播是非常痛苦的。

随着快手平台的品牌升级和生态优化，六大家族与纯粹的直播带货机构之间的界限越来越清晰。快手也以明确的态度大力支持远网这样的MCN机构的发展。随着上市的脚步，新的快手电商时代已经到来。

另一方面，抖音则后来居上。除了交朋友之外，还有足够多的外卖机构可供选择，包括懒毛诺诺、迎公主等。朱瓜瓜工作的瓜瓜传媒、易哥工作的星城传媒、毛光光工作的西游传媒排名都比较靠前。挺身而出。

2020年，直播电商领域从业者最认可的一句话就是，直播是可以做长久的事情。未来，它可能不会像2020年那样疯狂增长，但很快就会像基础设施一样重要。销售渠道缺一不可。

这40家机构还有一个特点：至少有15家已经完成资本化。前15名中，除晨帆、君梦文化、淘吉达人外，其余12家均已资本化。

也就是说，直播带货头部机构的格局已经基本确定。如果没有新的黑马出现，明年这些机构大概率还会继续在品牌领域角逐。

第三个特点是，其实很多都不是专门孵化主播的直播机构，而是有大主播支持的。与张大奕和如涵的关系非常相似，但不同的是，名单中的这些外卖机构中，大主播也是公司的创始人。

例如，淘宝的晨帆和君萌文化、抖音的瓜瓜传媒和星城传媒、快手的广州米姐精选、徐州李小美服饰有限公司等。

培养高素质的销售主播并不容易。成熟的带货主播并不多见。但随着越来越多的店主的出现，直播组织基本稳定。未来，可能越来越多的主播，同时也是老板，会支持一个直播机构。